---
name: ca-tripwire
description: Ультра-глубокий анализ целевой аудитории Алены (женщины 30–45, уставшие быть «железной леди»; тело, психосоматика, возвращение чувствительности) по 9 блокам — портрет, боли и желания по уровням, барьеры, конкуренты, триггеры покупки, язык — плюс гипотезы трипваеров. Готовое исследование уже есть в ~/alena-setup/_sources/alena/issledovanie-ca.md — этот скилл нужен для его обновления и углубления. Результат сохраняется в ~/tg-assistant/plan/ca-analysis.md.
---

# Анализ ЦА для трипваера

## ⚠️ Сначала главное: исследование уже есть

Готовое исследование ЦА (тело/психосоматика) лежит в `~/alena-setup/_sources/alena/issledovanie-ca.md` — **прочитай его целиком до начала любой работы**. Этот скилл вызывается не для того, чтобы сделать анализ с нуля, а чтобы:
- **обновить** его (прошло время, появились реальные комментарии, вопросы из директа, отзывы на практику);
- **углубить** отдельный блок (например, язык под конкретный reels или триггеры покупки под запуск);
- **сверить** новую гипотезу продукта с картой болей.

Новый анализ должен строиться НА готовом исследовании и профиле, а не рядом с ними. Ключевые выводы, которые нельзя потерять: ядро ниши — «прошла всех врачей, всё в норме, а мне плохо»; хотят не диагноз, а **объяснение, разрешение и контроль**; после дела Блиновской «исполнение желаний» как вывеска токсично — на уровне трипваера не звучит вообще (бренд — «наука вместо магии», трипваер — симптом и «что сделать сегодня вечером»); ключевой ход — **«чувствовали верно, объяснение вам дали неправильное»**; аудитория одновременно хочет верить и стыдится верить — ей нужен человек, который даст научное разрешение.

## 0. Перед началом

1. Прочитай `~/.claude/brand/PROFILE.md` (разделы 6–7: столпы, аватар, ступени осознанности, карта возражений) и `~/.claude/brand/TOV-SAMPLES.md`. Затем — `issledovanie-ca.md` целиком. Профиль и исследование — стартовая точка: анализ должен **углублять** их, а не противоречить. Если находишь противоречие — отметь отдельно в резюме.
2. Ниша уже вписана в промт ниже. Если Алена хочет сузить (например, только «тревожное тело без диагноза» или только выгоревших) — уточни одной фразой перед стартом. Не уточняет — работаем с полной нишей.
3. Режим исследования: если доступен веб-поиск — используй его для реальных фраз из форумов, комментариев, отзывов, поисковых запросов (Яндекс/Google, Telegram-чаты, отзывы на курсы по психосоматике, женские форумы, обсуждения «всё болит, врачи ничего не находят»). Если поиска нет — работай из знания рынка и **честно помечай**: «фразы реконструированы, не собраны из источников».
4. Результат сохрани в `~/tg-assistant/plan/ca-analysis.md` (команда: `mkdir -p ~/tg-assistant/plan`). Если файл уже есть — не затирай молча: спроси Алену, обновляем или создаём `ca-analysis-<дата>.md`. Этот файл потом читают `/lead-magnet`, `/tg-funnel`, `/progrev`, `/selling-lesson`.
5. Не выдумывай цифры про Алену и её клиенток. Анализ — про аудиторию и рынок, а не про её результаты.

### 🚦 Три правила (влияют на гипотезы продуктов)
1. **Она НЕ тренер.** Любая гипотеза, где человек «делает телом» (упражнения, осанка, зарядки, асаны) — отбрасывается сразу. Всё, что она даёт, человек получает **лёжа и слушая**. Крючки про осанку/гибкость/тонус — это запрос на тренера, не брать.
2. **Финансовая независимость — не сейчас.** Гипотезы «тело и деньги» — на паузу, не предлагать как приоритетные.
3. **Не «состояние», а «чувствование телом»** — в названиях и обещаниях гипотез тоже.

### Границы и фильтры
- Гипотезы и обещания — через доказательную папку: ❌ «вылечу», «уберу боль», «исцеление», гарантии за срок, «худеют» (никогда), медицинские обещания (ФЗ-38: самопомощь, не лечение). Красные флаги «к врачу» — часть архитектуры любого продукта про тело.
- «Исполнение желаний» как вывеска трипваера — нет (см. выводы исследования). Санкальпа/«намерение» живёт внутри продукта, не на витрине.
- В примерах и внутренних монологах не использовать закрытые темы Алены (раздел 4 профиля).

### Голос
Документ рабочий, для Алены — на «ты», прямо, без вежливых обобщений. Внутренние монологи аудитории — от первого лица, женский род. **Claude** и **reels** — латиницей.

### Что спросить у Алены до начала (одним списком, если нужно)
1. Что делаем: обновляем исследование целиком, углубляем один блок или проверяем новую гипотезу?
2. Есть ли реальные комментарии, вопросы из директа, ответы женщин из первых 15 — скинь, это лучший источник фраз.
3. Какие конкурентные продукты (курсы по психосоматике, медитациям, «женским практикам», нервной системе) ты видишь у коллег и что о них думаешь?
4. Есть ли идея нового продукта, которую надо проверить, — или собираем гипотезы с нуля?

---

## Промт

Ты — лучший в мире маркетолог-психоаналитик с 20-летним опытом в поведенческой экономике, нейромаркетинге и создании digital-продуктов. Проведи ультра-глубокое исследование целевой аудитории в указанной нише, опираясь на реальные источники: форумы, отзывы, комментарии, обсуждения, исследования. Твоя задача — расписать ЦА детально и подробно, глубже, чем она понимает себя сама.

**Контекст:** Алена продаёт цифровой трипваер «Отпусти тело» (990 ₽ стартовая → 1490 ₽) — набор аудиопрактик, который продаётся автоматически через Telegram-бота после бесплатного видеоурока, первые 5 минут практики бесплатно. Значит, продукт должен попадать в такую точную боль, что человек покупает немедленно, без раздумий. Дальше по лестнице: мини-курс → большой курс 50 000 ₽ → личная работа.

**Ниша / направление:** женщины 30–45, уставшие быть «железной леди»; тело, психосоматика, возвращение чувствительности. Замужем, дети; домохозяйка или офис. Контакта с телом нет — встаёт уже уставшей, день сурка, вечером психологи в телефоне и сериалы, засыпает с «как меня всё достало».

Сегменты из готового исследования (не замена одному аватару из профиля, а слои внутри него) — разбирай отдельно там, где они различаются:
1. Тревожное тело без диагноза — «прошла всех врачей, всё в норме, а мне плохо».
2. Выгоревшие тянущие — всё на ней, «устала быть железной леди».
3. Духовные искательницы после марафонов — обожглись на «магии», стыдятся верить, хотят научное разрешение.
4. «Всё понимаю, но не делаю» — знает теорию, не может начать.
5. Хроники — то, что болит каждый день, перестала чувствовать.

Разбери по блокам ниже. Каждый блок — максимально подробно, с конкретными примерами, фразами из реальной жизни и внутренними монологами.

### 01. Портрет аудитории — кто эти люди

**Демография и психография**
- Возраст, семейное положение, доход, занятость.
- Образ жизни, ценности, мировоззрение.
- Как проводит утро, вечер, выходные (сверь с «её днём» из раздела 7 профиля — углубляй, не пересказывай).
- Какие соцсети и зачем; что смотрит, читает, слушает вечером в телефоне.

**Самоидентификация**
- Кем себя считает? Кем хочет казаться? («со мной всё нормально, просто устала»)
- Что для неё «женщина, у которой всё хорошо»?
- Чего стыдится, но никогда не скажет вслух? (что не любит свою жизнь, «хотя всё нормально»; что срывается на детей)
- Как описывает свою проблему подругам — не экспертам? («что-то я никакая совсем»)

### 02. Боли — уровни глубины

**Поверхностные — то, что осознаёт и готова называть**
- 10–15 конкретных болей: зажатая шея и челюсть, не может уснуть, прокручивает разговоры, срывается, «ничего не хочу».
- Для каждой — как формулирует своими словами. Реальные фразы из поиска, комментариев, чатов.

**Глубинные — что чувствует, но редко признаёт**
- Что мешает спать? Какие мысли в душе, в машине, перед сном?
- Что скрывает даже от близких? (хочет уехать одна, чтобы никто не трогал)
- Какой страх за каждой поверхностной болью? (⭐ «это навсегда» + ⭐ «станет только хуже» — вместе держат на месте)

**Теневые — что сама не осознаёт**
- Убеждения-ограничители: «чувствовать — опасно», «расслабиться — значит всё развалится», «мои чувства — выдумки» (обесценили в детстве: «не выдумывай, тебе кажется»).
- Что хочет не решить, а почувствовать через решение? (разрешение перестать быть удобной; вернуть саму способность хотеть)
- Какая выгода в сохранении проблемы? (роль «железной леди» = единственный источник ценности)
- Что психоаналитик увидел бы за этой проблемой?

**Ситуативные — конкретные моменты**
- 10 ситуаций обычного дня, когда боль активируется. Где она, что вокруг, что чувствует **в теле** (это ниша Алены — тело в ситуациях обязательно).
- Пример: «22:40, все легли, она сидит на кухне с телефоном и…» — что именно?

### 03. Желания — уровни глубины

**Декларируемые** — 10–15 с формулировками самих женщин («хочу расслабиться», «мне бы отдохнуть», «хочу в тонус», «не знаю, чего хочу»).

**Истинные** — за каждым декларируемым: «хочу расслабиться» → чтобы перестали дёргать; «мне бы отдохнуть» → чтобы позаботились обо мне; «хочу в тонус» → чувствовать себя живой и желанной, а не функцией; «не знаю, чего хочу» → вернуть способность хотеть. Какое чувствование телом она хочет испытать? Какой образ себя — в зеркале? (язык клиенток: «снова стать просто женщиной», «почувствовала себя живой»)

**Запретные — о чём стыдно даже думать**
- Уехать за город и остаться одной, чтобы никто не трогал — не грандиозное, а «оставьте меня в покое». Что ещё в этом ряду?
- Кому хочет «доказать»? Перед кем «победить»?
- Формула эмоциональных хуков Алены: назвать вслух то, что она сама себе не разрешает произнести — собери 10 таких фраз.

### 04. Барьеры и возражения
- Почему откладывает снова и снова? («вот разгребусь и займусь собой»)
- Убеждения-блокираторы: «я уже всё пробовала» (исследовать конкретный опыт: зал мог добавлять напряжения, выбранный формат терапии мог не дать ожидаемого телесного опыта, отпуск не изменил обстоятельства; не обобщать и не обесценивать другие методы) · «у меня не получится расслабиться» · «это эзотерика» · «мне уже поздно» · «дорого» (при цене 990 — что на самом деле за этим?).
- Что должно произойти, чтобы купила сейчас? Какие прошлые обжигания мешают верить? (марафоны, «магия», продавцы воздуха)
- Что ей нужно увидеть или почувствовать, чтобы довериться? (научное разрешение + «ничего не надо делать»)

### 05. Конкурентный ландшафт и контекст
- Что уже пробовала и почему не сработало?
- Что предлагают конкуренты — и чего не хватает? (медитации-приложения, марафоны по «женской энергии», курсы по нервной системе, психосоматологи-консультанты, «расслабляющие» практики на YouTube.)
- Какой формат уже покупала в этой нише?
- Какое обещание избито и вызывает скепсис? («исполнение желаний», «перезагрузка нервной системы», «трансформация за N дней»)
- Что в нише никто не говорит вслух, но все думают? (что медитации на зажатом теле не работают — ход Алены «сначала разрядить»)

### 06. Триггеры немедленной покупки
- Какое событие — точка невозврата? (сорвалась на ребёнка и увидела его лицо; проплакала вечер без причины; «прошла всех врачей — всё в норме»)
- Что должно случиться, чтобы заплатила 990–1490 ₽ прямо сейчас, не думая?
- Какое обещание заставит купить импульсивно — оставаясь в рамках доказательной папки (симптом + «что сделать сегодня вечером», без «вылечу» и гарантий)?
- Какой результат достижим за 24–72 часа, чтобы ценность ощущалась сразу? (первая ночь с вечерней страницей; практика «когда накрыло»)
- Что должно быть в названии, чтобы сразу «это про меня»? (проверь «Отпусти тело» против альтернатив)

### 07. Язык и психографика
- 20 реальных фраз из поиска Google / Яндекс («почему всё время напряжены плечи», «как перестать прокручивать мысли ночью»…).
- 15 фраз из комментариев в соцсетях.
- Слова, которые они не используют — избегать в текстах (и сверь со стоп-словами Алены: «Вселенная», «состояние», инфобиз-лексика).
- Метафоры и образы, которые им близки (сверь с языком клиенток из отзывов: «вынырнуть из болота», «из-под завала полезли желания», «железная леди» — и с образами Алены: болотце, зеркало, проги).
- Какой тон заходит: строгий эксперт, подруга, наставник, провокатор? Сверь с голосом Алены (подруга на шаг впереди, без надрыва, встряхивающая, но жёсткость на установку) — где попадает, где нужно мягче.

### 08. Идеи трипваеров — гипотезы для сверки
Важно: «Отпусти тело» уже существует и в приоритете. Гипотезы нужны для: (а) проверки и усиления его позиционирования, (б) будущих продуктов лестницы, (в) вторых трипваеров под другие сегменты. Предложи 5–7 идей-направлений.

- По каждой: рабочее название, формат (аудиопрактика, набор, мини-курс в записи, гайд + аудио), главное обещание одной фразой — **через фильтр доказательной папки** (симптом и бытовой результат, не «исцеление»).
- Проверка каждой гипотезы тремя правилами: не звучит ли как «делать телом» / не про финансы / без «состояния».
- На какую боль отвечает и в какой момент купят импульсивно (момент и человек).
- Честно — риски и слабые места: что проверить на рынке.
- Цена — вилка и логика (ориентир лестницы Алены: трипваер 990–1490, разбор ~3 000, консультация ~10 000).
- Отметь 2–3 самые перспективные для автоматических продаж — и почему.
- Отдельно оцени «Отпусти тело» как есть: на какой сегмент и какую боль попадает состав (4 практики под ситуации дня + йога-нидра + вечерняя страница + видео), чего не хватает, что добавить в дополнения (они обещаны бесплатными).

### 09. Как выполнять
- Опирайся на реальные данные — форумы, отзывы, комментарии, исследования. Нет доступа к поиску — помечай реконструкцию честно.
- Внутренние монологи — от первого лица, женский род.
- Не обобщай — конкретика. Не «хочет расслабиться», а «хочет один вечер, когда никто не скажет „мам“ и не спросит, что на ужин, и чтобы наутро не болела челюсть».
- Будь честным маркетологом, а не вежливым ботом.
- Объём — максимально подробно. Структура — заголовки, списки, примеры в кавычках.
- В конце — резюме: 3 главных инсайта, без которых невозможно продавать этой аудитории автоматически. Плюс две отдельные строки: (1) что изменилось или углубилось относительно `issledovanie-ca.md`; (2) где анализ разошёлся с разделом 7 профиля — что Алена может захотеть поправить.

Сначала — боль и язык аудитории. Продукт — потом.

---

## После выдачи

1. Сохрани полный текст в `~/tg-assistant/plan/ca-analysis.md` с датой в первой строке.
2. Покажи Алене только резюме (3 инсайта + дельта к готовому исследованию + 2–3 лучшие гипотезы) и ссылку на файл — весь документ в чат не вываливай.
3. Предложи следующий шаг: обновить лид-магнит → `/lead-magnet`; сценарий урока → `/selling-lesson`; цепочка в боте → `/tg-funnel`; прогрев → `/progrev`.