---
name: selling-lesson
description: Продающий видеоурок / продающий бесплатный материал на 30–45 минут — собирает структуру с таймингом (крючок → кто я → боль и её механика → сдвиг взгляда → 3 шага → демонстрация → оффер → возражения → призыв), выдаёт тезисный сценарий по блокам и текст слайдов для /presentation, плюс чек-лист «урок продаёт, если…». Вызывать, когда нужен бесплатный урок-лид-магнит, который автоматически продаёт продукт в боте или канале.
---

# Продающий видеоурок

## 0. Перед началом

1. Прочитай `~/.claude/brand/PROFILE.md` и `~/.claude/brand/TOV-SAMPLES.md`. Блок «Кто я» строится только из раздела 3 профиля, возражения — из раздела 7, голос — из раздела 8.
2. Если есть `~/tg-assistant/plan/ca-analysis.md` — прочитай: язык болей и триггеры покупки идут в блоки «Боль» и «Призыв». Если есть структура из `/lead-magnet` — это исходник: не собирай заново, а разложи по таймингу.
3. Спроси у Алёны **одним списком** всё из раздела «Что спросить у Алёны до начала». Не переспрашивай то, что уже есть в PROFILE.md и готовой структуре лид-магнита. Без подтверждения темы, продукта и демонстрации сценарий не пиши — получится вода.
4. Результат сохрани в `~/tg-assistant/plan/lesson-<тема>.md`. Слайды — отдельным блоком в том же файле, чтобы их можно было целиком отдать в `/presentation`.

### Границы (абсолютны)
- Алёна не тренер: никаких упражнений, осанки и асан. Практика описывается как «лечь и слушать».
- Не обещать лечение, исчезновение боли, гарантии и сроки результата. Дисклеймер о самопомощи и необходимости обратиться к врачу при красных флагах ставить до объяснения симптомов.
- Не использовать «ретикулярную формацию», «5% и 95%», «мысли материальны», частоты волн и другие формулировки из стоп-листа доказательной папки.
- Не говорить про финансовую независимость; слово «состояние» в новых формулировках заменять на «ощущения в теле» или «чувствование телом».
- Закрытые темы, муж и жильё — только по правилам PROFILE.md. «Муж — декорация», отношения подаются как следствие её изменений.
- Если Алёна на записи расскажет больше — это её право; в сценарий это не закладываем.

### Голос
Раздел про голос в PROFILE.md и TOV-SAMPLES.md. Урок — живая речь, не лекция: длинные разговорные предложения через «и»/«потому что», короткие строки, бытовые сцены, точная самоирония и тепло. Термин сразу переводить на человеческий язык. Жёсткость — только к установке, никогда к женщине. К зрительнице — на «ты», в женском роде. Без надрыва, превосходства и инфобизнесовых штампов. Мат — максимум одно крепкое слово в кульминации и только по прямой команде Алёны. **Claude** и **reels** — латиницей. Финал каждого объясняющего блока снимает вину: «с тобой всё в порядке».

### Что спросить у Алёны до начала (одним списком)
1. Тема урока и продукт за ним. По умолчанию — бесплатный урок «Почему ты не можешь расслабиться, даже когда всё нормально» → набор практик «Отпусти тело» за 990 ₽. Подтверди или назови свои.
2. Какие факты можно показать в блоке «Кто я»: путь «зачем я проснулась» → «быстрее бы проснуться», две студии, учёба на психосоматолога и в магистратуре, почти миллион вложений в себя. Никаких сумм дохода; 20× — только как оборот студий.
3. Что покажешь в блоке «Демонстрация»: 5 минут аудиопрактики, вечернюю страницу, фрагмент йога-нидры или один из разрешённых отзывов? `[нужна деталь]`
4. Кейсы метода: использовать только подтверждённые. Отзывы о курсе и о работе с Алёной не выдавать за доказательство конкретной аудиопрактики. Если кейсов метода пока нет — честно сказать и показать личный опыт Алёны.
5. Цена продукта сейчас, полная цена, дедлайн или бонус — честно. Нет дедлайна — призыв без дефицита. `[нужна деталь]`
6. Кодовое слово и куда писать. `[нужна деталь]` Слово «ОТПУСТИ» уже использовалось для бесплатной раздачи практики за отзыв; не назначать его кодовым словом покупки без нового подтверждения Алёны.
7. Формат записи: с лицом; студия может быть локацией, но без коврика, асан и спортивной подачи.
8. Длительность: 30 или 45 минут. По умолчанию — 35.

---

## Зачем это и как работает

Логика автоворонки: контент (reels и посты в Telegram; сторис только по прямой команде) → призыв → бот → бесплатный урок → первые минуты практики → «Отпусти тело». Бесплатный клик — это легко, а перед оплатой человеку нужно понять, что внутри, для какого момента создан продукт и почему формат ему подходит. Это и делает **продающий видеоурок**.

Два варианта размещения: видеоурок в Telegram-канале со ссылкой на оплату (проще) или в боте с цепочкой дожимных сообщений (`/tg-funnel`, эффективнее). В обоих случаях главное — чтобы сам урок был максимально продающим.

**Главный принцип:** люди покупают не список аудио, а понятный способ поддержать себя в конкретный момент. Задача урока — провести зрительницу от узнавания своей ситуации к ясности: что происходит, почему прежние попытки могли не помочь, как устроен подход Алёны и что именно она предлагает. Эмоции дают узнавание, логика — возможность спокойно решить, подходит ли продукт.

Урок — это воронка психологии. В голове зрительницы по очереди возникают девять вопросов, и каждый блок отвечает ровно на один:

| Вопрос в голове | Блок урока |
|---|---|
| Что это, стоит ли смотреть дальше? | 1. Крючок |
| А ты понимаешь меня? Тебе можно верить? | 2. Кто я и почему мне верить |
| Почему у меня не получалось? | 3. Боль и её механика |
| А это правда работает иначе? | 4. Сдвиг взгляда |
| Как это исправить? | 5. Три ключевых шага |
| Это реально? Покажи | 6. Демонстрация результата |
| Что конкретно я получу? Стоит своих денег? | 7. Оффер |
| А вдруг я не смогу? | 8. Снятие возражений |
| Может, потом? | 9. Призыв с дедлайном / кодовым словом |

## Структура урока с таймингом

Тайминг для 35 минут; в скобках — вилка 30 / 45. Ничего не растягивать: если блок не наполняется — он короче, а не водянистее.

### 1. Крючок — 0:00–2:00 (1:30 / 2:30)
Ответ на «стоит ли смотреть дальше». Не «привет, меня зовут», а сразу удар.
- Формула: [бытовая ситуация] → [что человек поймёт] → [что сможет попробовать безопасно]. Пример: «Если ты ложишься спать уставшей, а голова ещё час прокручивает день, за этот урок ты поймёшь, почему команда „просто расслабься“ не работает и с чего начать сегодня вечером — без спорта и ещё одного списка дел».
- Одно обещание, конкретное. Цифры — только те, что дала Алёна.
- Одна фраза, кто это смотрит: «если ты ложишься уставшей, но даже в тишине не можешь отпустить день — это для тебя».
- Что будет в конце: «в конце — как забрать [продукт/бонус] по кодовому слову». Заявить заранее, чтобы оффер не был сюрпризом.
- Триггер: «блин, это же про меня» — зрительница должна узнать себя до того, как ей что-то предложили.
- Избегать: «улучшить жизнь», «стать успешнее», длинного вступления, «в этом уроке я расскажу».

### 2. Кто я и почему мне верить — 2:00–6:00 (3:00 / 7:00)
Ответ на «ты меня понимаешь?». История — мост к зрительнице, а не самоцель. Структура: кризис → попытки → точка дна → переломный момент → результат.
- **Кризис:** работа за 30 тысяч, маршрутки зимой и мысль «зачем я вообще проснулась»; тело всё время собрано, будто опасность не закончилась.
- **Попытки:** менять внешние обстоятельства, читать, визуализировать, стараться быть удобной и «правильной», но снова попадать в знакомые чувства и сценарии.
- **Дно:** весенняя прогулка с собакой и ясная мысль «я не достойна любви»; ситуации меняются, а чувство повторяется.
- **Переломный момент:** первый шаг стоил 0 ₽ — медитации на YouTube; затем Анапа, практики, терапия и обучение. Названия книг в лид-магните не упоминать.
- **Результат:** «зачем я проснулась» → «быстрее бы проснуться», отношения, путешествия и две студии. Не ставить Алёну на вершину: она «на шаг впереди и показывает дорогу».
- Контраст «было → стало» — одной строкой. Показать себя «своей»: не героиня, а та, кто стояла там же, где зрительница.
- Одна фраза-регалия, не список: «я учусь на психосоматолога и магистра психологии и владею двумя студиями йоги, но здесь говорю не сверху — я сама продолжаю этот путь».
- Границы из раздела 0 — абсолютны. Не приукрашивать, не делать из себя героя, не пропускать боль.

### 3. Боль и её механика — 6:00–11:00 (4:00 / 7:00)
Ответ на «почему у меня не получается». Не «у тебя есть проблема X», а показать проблему так, чтобы зрительница узнала её сама — через конкретную ситуацию, сравнение, историю.
- Три боли через сцены: утром просыпается уже уставшей; за компьютером сводит плечи и челюсть; вечером все легли, а она не может выключить голову и мечтает, чтобы её просто никто не трогал.
- **Механика:** тело могло годами удерживать непрожитое напряжение и привычную готовность справляться. В тревоге поле внимания сужается, мозг быстрее замечает знакомое и повторяет привычные выборы. Это объяснение, не диагноз.
- **Три ошибки:** заставлять себя «просто расслабиться»; добавлять ещё нагрузку, когда всё уже зажато; пытаться визуализировать желаемое только головой. Подводка к отличию метода: сначала разрядить, потом расслаблять, затем замечать ощущения и выборы.
- Триггер: «это не ты плохая, это подход». Снимает вину и даёт надежду.
- Финал блока — одна строка: «Тебя не сломали — тебя зажали. Чинить нечего».

### 4. Сдвиг взгляда — 11:00–15:00 (3:00 / 5:00)
Ответ на «а это правда работает иначе?». Старый угол → новый угол — сердце урока.
- Старый угол: «со мной что-то не так, поэтому надо сильнее стараться, держать себя и думать позитивнее».
- Новый угол: «тело не враг, который тебя подводит; оно слишком долго было на твоей стороне и удерживало то, что тогда нельзя было прожить».
- Логика метода простыми словами: разрядить накопленное → дать телу опыт отпускания → вернуть чувствование телом → замечать больше вариантов и делать другие выборы.
- Отличие: не обещать магию. Желания и внешние перемены — личный опыт Алёны; в уроке опора на конкретное облегчение и бытовой результат.
- Финал блока: «Ничего не надо делать через силу. Иногда первый шаг — перестать делать ещё больше».

### 5. Три ключевых шага с ценностью — 15:00–27:00 (11:00 / 15:00, по 4–5 минут на шаг)
Ответ на «как исправить». Это тело урока — здесь зрительница должна получить реальную пользу, чтобы захотеть всю систему. Каждый шаг: название → зачем → как (конкретно, чтобы можно было повторить сегодня) → результат → доказательство.
- **Шаг 1 — Заметь без исправления.** В какой бытовой момент тело собирается сильнее всего: утром, за компьютером, перед сном? Не диагностировать и не искать «неправильную» эмоцию — назвать ощущение обычными словами.
- **Шаг 2 — Сначала разряди.** Объяснить принцип: накопленному напряжению нужен безопасный выход, и только потом расслабление. Конкретная техника берётся только из готовых материалов Алёны и сопровождается противопоказаниями, если они нужны; никаких придуманных упражнений.
- **Шаг 3 — Ляг и послушай.** Показать, как устроен продукт: наушники, подходящая практика под момент дня, ничего не надо делать телом. Можно дать первые 5 минут как демонстрацию, если Алёна подтвердила.
- Отдаём бесплатно понятный принцип и безопасный первый опыт, но не весь набор практик. Честно сказать, что разные моменты дня требуют разных аудио и полной инструкции по использованию.
- Не обещать одинаковый или гарантированный эффект за 15 минут. Если Алёна называет длительность, это длительность практики, а не срок результата.
- Не больше трёх шагов, без жаргона — чтобы поняла 12-летняя.

### 6. Демонстрация результата — 27:00–31:00 (3:00 / 5:00)
Ответ на «покажи». Не говорить — показывать. Три варианта, выбрать с Алёной (`[нужна деталь]`):
- **Живой процесс:** первые 5 минут одной аудиопрактики — только если фрагмент безопасен и разрешён для бесплатной выдачи.
- **Готовый результат:** показать вечернюю страницу, экран с набором практик или фрагмент записи в студии; не обещать зрительнице повторение результата Алёны.
- **Отзывы:** использовать три дословных отзыва как отзывы о работе/курсе. Не превращать их в медицинские кейсы и не приписывать изменения конкретной практике, если это не подтверждено.
- Образ после — бытовой и честный: вечер, в котором не нужно ещё сильнее держать себя. Не выдавать образ за обещание результата для каждой.

### 7. Оффер — 31:00–36:00 (4:00 / 6:00)
Ответ на «что я получу и стоит ли денег». Продукт — как продолжение урока, а не отдельная реклама: «сейчас ты поняла принцип и попробовала первые минуты. В наборе есть отдельная практика для каждого момента, когда тело снова собирается».
- Название и формат: «Отпусти тело» — 4 аудиопрактики под разные моменты дня, йога-нидра 20 минут с намерением, вечерняя страница, аудио «как слушать» и 4–5 коротких видео. Перед публикацией сверить фактический состав.
- Каждый элемент — через назначение, не через красивое название: что внутри → когда включить → как слушать → что человек может заметить. Не обещать эффект.
- Главный результат одной фразой. `[нужна деталь]`.
- **Ценность через цену:** стартовая цена 990 ₽, затем 1490 ₽ — только если дата повышения реально определена. Не давить стоимостью проблемы и не сравнивать с лечением; спокойно показать, что человек получает и доступен ли результат сразу после оплаты.
- Что получает сразу после оплаты — одной строкой.
- Слишком много о себе — убивает продажу. Здесь — только о ней и её результате.

### 8. Снятие возражений — 36:00–40:00 (3:00 / 5:00)
Ответ на «а вдруг я не смогу». Каждое — назвать → показать понимание → развенчать → дать решение → пример. С пониманием, не продавливая. Из раздела 7 профиля:
- «Нет времени и сил» → практика устроена так, чтобы лечь и слушать; не обещать, что каждой хватит ровно 15 минут.
- «Я уже медитировала» → спокойно объяснить различие целей: концентрация внимания и расслабление — не одно и то же; медитацию не обесценивать.
- «Мне нужен врач, а не аудио» → если есть боль, новые или сильные симптомы, сначала врач; продукт не заменяет диагностику, лечение и психотерапию.
- «Я ничего не почувствую» → не обещать одинаковой реакции; предложить слушать без экзамена на «правильное расслабление».
- «Дорого» → назвать состав и цену без стыда и давления.
- «Мне всё это кажется странным» → отделить проверяемые опоры от личной философии Алёны: где исследование, там аккуратная ссылка; где опыт — «у меня это работает так».
- Финал блока: «Тебе не надо доказывать, что ты достаточно устала, чтобы о себе позаботиться».

### 9. Призыв с дедлайном / кодовым словом — 40:00–43:00 (2:00 / 3:00)
Ответ на «может, потом». Честная срочность: окно возможностей → что изменится → цена промедления → призыв → как начать.
- **Как начать — три шага, буквально:** 1) напиши кодовое слово `[нужна деталь: отдельное слово для покупки]` в `[нужна деталь: куда]`; 2) получи ссылку; 3) после оплаты — доступ `[нужна деталь: когда и где]`. Кодовое слово подтвердить, повторить дважды и показать на слайде. «ОТПУСТИ» не подставлять автоматически: оно занято под бесплатную раздачу за отзыв.
- **Дедлайн** — только настоящий: цена до даты / бонус сгорает / места, если реально ограничены. `[нужна деталь]`. Нет дедлайна — приглашение без дефицита.
- **Без цены промедления через страх.** Напомнить, для какого момента дня продукт создан и что первые 5 минут можно попробовать бесплатно, если это подтверждено.
- Последняя строка — не про продукт, а про разрешение: «С тобой всё в порядке. И тебе не нужно ещё сильнее стараться, чтобы наконец стало полегче».
- Избегать: вранья про «2 места», вечного дедлайна, манипуляции страхом.

## Формат выдачи

Выдавай строго в этом порядке, одним документом.

### А. Шапка
Тема урока · продукт · длительность · формат записи (с лицом / без) · кодовое слово · дедлайн. Всё неизвестное — `[нужна деталь]`.

### Б. Тезисный сценарий по блокам
Для каждого из 9 блоков:
```
## Блок N · НАЗВАНИЕ · 00:00–00:00
Вопрос в голове: …
Цель блока: …
Тезисы (5–10 строк, живые формулировки в кавычках — почти готовая речь, не абстракции):
- «…»
- «…»
Переход к следующему блоку: одна фраза.
Финал блока: одна сильная строка.
```
Не писать дословный текст на 35 минут — Алёна говорит своими словами. Тезисы — опоры и ключевые фразы. Границы соблюдены.

### В. Текст слайдов (для `/presentation`)
Один блок урока — 2–5 слайдов. Формат каждого слайда:
```
### Слайд N · [тип: титул / тезис / список / схема / цитата / кейс / оффер / призыв]
Заголовок: …
Текст: … (максимум 3–5 строк или 3–5 пунктов)
Заметка для дизайна: … (например: «схема разрешение → инструмент → результат», «три карточки-ошибки», «крупно кодовое слово»)
```
Правила слайдов: одна мысль на слайд; заголовок — удар, не описание; цифры крупно; кодовое слово и цена — на отдельных слайдах; никаких «в этом уроке мы рассмотрим». Слайды нумеровать сквозно, чтобы `/presentation` собрал их без переразметки. Формат без лица — слайды несут больше текста и схем; с лицом — короче.

### Г. Чек-лист «урок продаёт, если…»
Пройти по каждому пункту и отметить: ✅ / ❌ / ⚠ нужна деталь. Если хоть один ❌ — переделать перед выдачей.

- В первые 60 секунд названо конкретное обещание с результатом и «без чего» — и зрительница узнала себя.
- В крючке заявлено, что в конце будет оффер и кодовое слово — продажа не сюрприз.
- История Алёны — мост, не самоцель: есть кризис → дно → перелом → результат, есть контраст «было → стало», нет приукрашивания и нет героини.
- Границы соблюдены: нет закрытых тем, жилья, личного про мужа, финансовой независимости и неподтверждённых деталей.
- Боль показана через ситуации, а не заявлена; зрительница подумала «это про меня» до оффера.
- Три ошибки названы так, что снимают вину: «не ты плохая — подход».
- Есть чёткий сдвиг взгляда «старый угол → новый угол» одной фразой.
- Три шага — реальная польза: можно повторить сегодня, есть результат и доказательство у каждого.
- Отдана часть метода, а не весь набор: понятно, что остаётся внутри продукта, и это сказано честно.
- Есть демонстрация — показано, а не рассказано.
- Продукт представлен как продолжение шагов, через ценность каждого модуля, не списком модулей.
- Ценность объяснена через состав и сценарии использования, без давления стоимостью проблемы.
- Закрыты минимум 5 возражений из профиля — с пониманием, не продавливанием.
- Призыв — три буквальных шага, кодовое слово названо дважды и вынесено на слайд.
- Срочность честная: настоящий дедлайн или «сейчас лучшее время» без дефицита.
- Все цифры, кейсы, цены — от Алёны; остальное помечено `[нужна деталь]`, ничего не выдумано.
- Голос — её: длинные разговорные фразы, короткие строки, бытовые детали, тепло и самоирония на себя. Нет инфоцыганских штампов и «ты должна».
- Эмоции и логика обе на месте: история и образ жизни после — для «захотеть», математика и система — для «разрешить себе купить».
- Хронометраж укладывается в выбранную длительность; ни один блок не растянут водой.
- Claude и reels — латиницей.

## После выдачи
1. Сохрани в `~/tg-assistant/plan/lesson-<тема>.md`.
2. Покажи Алёне шапку, карту блоков с таймингом и чек-лист; спроси, что поправить.
3. Предложи следующий шаг: слайды → `/presentation`; цепочка после урока → `/tg-funnel`; reels-анонсы урока с кодовым словом → `/reels-expert`.

## 🧬 Хуманизатор — обязательный финальный проход

Любой текст этого скилла перед выдачей прогоняется через `~/.claude/commands/humanizer.md` (полный промт там). Коротко, что проверить:
- Ритм текучий: длинные фразы перетекают одна в другую через живые связки; рубленые цепочки «Это важно. Это работает.» запрещены.
- Запрещены: «это не X, это Y» · перечисления ровно из трёх · причастные хвосты («...открывая возможности») · «от X до Y» · тире и двоеточия как «панчи» · канцелярит и ИИ-словарь («является», «ключевой», «важно понимать», «в современном мире») · пафос («уникальная возможность») · итоговые резюме.
- Добавить человеческого: обращение к одной женщине, 2–3 разговорные вводные на текст, конкретика вместо абстракций, интонация от первого лица.
- Тест: закрой глаза — веришь, что это говорит живая женщина своими словами? Звучит «диктор» или «статья» — переписать. Выдавать только чистый итог.