---
name: selling-lesson
description: Продающий видеоурок / продающий бесплатный материал на 30–45 минут — собирает структуру с таймингом (крючок → кто я → боль и её механика → сдвиг взгляда → 3 шага → демонстрация → оффер → возражения → призыв), выдаёт тезисный сценарий по блокам и текст слайдов для /presentation, плюс чек-лист «урок продаёт, если…». Вызывать, когда нужен бесплатный урок-лид-магнит, который автоматически продаёт продукт в боте или канале.
---

# Продающий видеоурок

## 0. Перед началом

1. Прочитай `~/.claude/brand/PROFILE.md` и `~/.claude/brand/TOV-SAMPLES.md`. Блок «Кто я» строится только из раздела 3 профиля, возражения — из раздела 7, голос — из раздела 8.
2. Если есть `~/tg-assistant/plan/ca-analysis.md` — прочитай: язык болей и триггеры покупки идут в блоки «Боль» и «Призыв». Если есть структура из `/lead-magnet` — это исходник: не собирай заново, а разложи по таймингу.
3. Спроси у Олеси **одним списком** всё из раздела «Что спросить у Олеси до начала». Без ответов на пункты 1–3 сценарий не пиши — получится вода.
4. Результат сохрани в `~/tg-assistant/plan/lesson-<тема>.md`. Слайды — отдельным блоком в том же файле, чтобы их можно было целиком отдать в `/presentation`.

### Границы (абсолютны)
- Блок «Кто я» — про её состояние и её выбор. **Дети** — без имён, возраста, фото, историй; максимум «в декрете», «с детьми на руках» как факт. **Семья и бывший муж** — не персонажи; переломный момент звучит как «поняла, что опора только во мне», без объяснений, кто и что не сделал.
- Если Олеся на записи расскажет больше — это её право; в сценарий это не закладываем.

### Голос
Раздел 8 профиля. Урок — живая речь, не лекция: короткие удары, метафоры из быта, контраст-формулы «не про X, а про Y», вопрос «а кто, собственно, решил?», разрешение вместо приказа. К зрительнице — на «ты», в женском роде. Без инфоцыганских штампов. Режим «без цензуры» — только по команде Олеси (для записи урока обычно не нужен). **Claude** и **reels** — латиницей. Финал каждого блока — одна сильная строка.

### Что спросить у Олеси до начала (одним списком)
1. Тема урока и продукт за ним. По умолчанию продукт — интенсив «Проявись и заработай» (5 дней, гипотеза). Тема урока по умолчанию — «Как начать блог без лица с ИИ и разрешить себе на нём зарабатывать» (гипотеза под сегмент 1). Подтверди или назови свои.
2. Твои цифры для блока «Кто я»: подписчики, доход с блога, сколько учениц/клиенток, что можно назвать честно. `[нужна деталь]`
3. Что покажешь в блоке «Демонстрация»: живой процесс (например, как Claude пишет пост за 2 минуты из твоей мысли), готовый результат (свой гайд, скрин оплат с закрытыми данными), кейс ученицы? `[нужна деталь]`
4. Кейсы учениц — имя/ник, что было → что сделала → что получила, за какой срок. Нет — используем твой результат. `[нужна деталь]`
5. Цена продукта сейчас, полная цена, дедлайн или бонус — честно. Нет дедлайна — призыв без дефицита. `[нужна деталь]`
6. Кодовое слово и куда писать (комментарий / директ / личка в Telegram / бот). `[нужна деталь]`
7. Формат записи: с лицом / без лица (голос + слайды / голос + экран). Влияет на слайды.
8. Длительность: 30 или 45 минут. По умолчанию — 35.

---

## Зачем это и как работает

Логика автоворонки: контент (reels, посты, сторис) → призыв (кодовое слово или ссылка в шапке) → Telegram (канал или бот) → лид-магнит → покупка. Бесплатный клик — это легко. Заплатить 3 000–5 000 ₽ — нужно больше аргументов. Поэтому, когда продаём продукт, лид-магнитом становится **продающий видеоурок** — бесплатное видео, которое по определённой структуре прогревает человека и автоматически продаёт продукт.

Два варианта размещения: видеоурок в Telegram-канале со ссылкой на оплату (проще) или в боте с цепочкой дожимных сообщений (`/tg-funnel`, эффективнее). В обоих случаях главное — чтобы сам урок был максимально продающим.

**Главный принцип:** люди не покупают продукт. Люди покупают трансформацию — кем они станут после. Задача урока — провести зрительницу от боли к результату, не рассказать про себя и не перечислить модули, а показать ей её собственный путь. Эмоции заставляют захотеть, логика даёт разрешение купить — нужны обе опоры.

Урок — это воронка психологии. В голове зрительницы по очереди возникают девять вопросов, и каждый блок отвечает ровно на один:

| Вопрос в голове | Блок урока |
|---|---|
| Что это, стоит ли смотреть дальше? | 1. Крючок |
| А ты понимаешь меня? Тебе можно верить? | 2. Кто я и почему мне верить |
| Почему у меня не получалось? | 3. Боль и её механика |
| А это правда работает иначе? | 4. Сдвиг взгляда |
| Как это исправить? | 5. Три ключевых шага |
| Это реально? Покажи | 6. Демонстрация результата |
| Что конкретно я получу? Стоит своих денег? | 7. Оффер |
| А вдруг я не смогу? | 8. Снятие возражений |
| Может, потом? | 9. Призыв с дедлайном / кодовым словом |

## Структура урока с таймингом

Тайминг для 35 минут; в скобках — вилка 30 / 45. Ничего не растягивать: если блок не наполняется — он короче, а не водянистее.

### 1. Крючок — 0:00–2:00 (1:30 / 2:30)
Ответ на «стоит ли смотреть дальше». Не «привет, меня зовут», а сразу удар.
- Формула: [желаемый результат] за [короткий срок] без [главные страхи]. Пример для ниши: «За 35 минут ты поймёшь, почему твой блог до сих пор не приносит денег — и это не потому, что ты плохо снимаешь. И заберёшь три шага, после которых первый пост выходит сегодня, а не „когда буду готова“».
- Одно обещание, конкретное. Цифры — только те, что дала Олеся.
- Одна фраза, кто это смотрит: «если ты третий месяц „почти готова“ — это для тебя».
- Что будет в конце: «в конце — как забрать [продукт/бонус] по кодовому слову». Заявить заранее, чтобы оффер не был сюрпризом.
- Триггер: «блин, это же про меня» — зрительница должна узнать себя до того, как ей что-то предложили.
- Избегать: «улучшить жизнь», «стать успешнее», длинного вступления, «в этом уроке я расскажу».

### 2. Кто я и почему мне верить — 2:00–6:00 (3:00 / 7:00)
Ответ на «ты меня понимаешь?». История — мост к зрительнице, а не самоцель. Структура: кризис → попытки → точка дна → переломный момент → результат.
- **Кризис:** декрет, страх, что не будет денег, ответственность на руках. Ждала опоры снаружи.
- **Попытки:** гналась за «правильной картинкой» — карьера, руководящая должность, дом, машина; аффирмации и визуализации как способ «разрешить себе» («я пробовала, я знаю»); очередное обучение «для мотивации».
- **Дно:** «поняла, что опора только во мне. Никто не спасёт. И не должен». Без деталей про других людей.
- **Переломный момент:** решение идти учиться новому → мамский блог в декрете → первые деньги онлайн → психология, коучинг, эзотерический блог, курсы и консультации → маркетинг и продажи → ИИ. `[нужна деталь: как пришёл ИИ и что изменил]`.
- **Результат:** свобода в заработке, проявленность, нет страха не понравиться. Цифры: `[нужна деталь]`. Знает оба пути — с лицом и без.
- Контраст «было → стало» — одной строкой. Показать себя «своей»: не героиня, а та, кто стояла там же, где зрительница.
- Одна фраза-регалия, не список: «маркетолог, который ведёт блоги с декрета и собирает воронки, а не рассказывает про них».
- Границы из раздела 0 — абсолютны. Не приукрашивать, не делать из себя героя, не пропускать боль.

### 3. Боль и её механика — 6:00–11:00 (4:00 / 7:00)
Ответ на «почему у меня не получается». Не «у тебя есть проблема X», а показать проблему так, чтобы зрительница узнала её сама — через конкретную ситуацию, сравнение, историю.
- Три боли ниши через три ситуации (не списком, а сценами): «нет времени» — вечер, телефон, третий час скроллинга и мысль «завтра начну»; «пробовала — не получилось» — три поста «как у всех», ноль реакции, «это не моё»; «боюсь показывать лицо / не разбираюсь в ИИ» — открыла нейросеть, закрыла, «это для технарей».
- **Механика:** проблема не в них, а в методе. Из гайда «Разреши»: «проблема не в том, что ты не знаешь, как. Ты знаешь. Между знанием и действием стоит психика со своими правилами безопасности». Финансовый блок — это не лень, а защитный механизм. Назвать страхи: отказа, осуждения, видимости, собственного потенциала.
- **Три ошибки** в формате «что делают → почему → почему не работает → что нужно»: ждать готовности (разрешение — это поведение, а не чувство); покупать обучение вместо того, чтобы продавать то, что уже умеешь; постить «правильный» контент в пустоту без воронки. Признаться, что сама делала все три.
- Триггер: «это не ты плохая, это подход». Снимает вину и даёт надежду.
- Финал блока — одна строка: «Ты не устала от блога. Ты устала ждать разрешения».

### 4. Сдвиг взгляда — 11:00–15:00 (3:00 / 5:00)
Ответ на «а это правда работает иначе?». Старый угол → новый угол — сердце урока.
- Старый угол: «чтобы зарабатывать на блоге, нужно показывать лицо, снимать каждый день, разбираться в технологиях и ждать, пока будешь готова».
- Новый угол: «блог начинается с разрешения, а не с камеры. 15 минут в день. С лицом или без. ИИ берёт рутину. Система, а не подвиг».
- Логика метода простыми словами: разрешение → инструмент → результат. «Ты не становишься технарём. Ты становишься человеком, у которого есть команда — просто эта команда в телефоне».
- Парадокс ниши: блог без лица с одной честной мыслью растёт быстрее идеальной ленты. «Faceless — не значит невидимый. Faceless — значит свободный от чужих ожиданий».
- Почему сейчас: пока большинство всё ещё делает вручную и «почти готова» — у тебя есть шанс зайти первой. Через возможность, не через страх.
- Финал блока: «Тебе не нужен ещё один инсайт. Тебе нужен один неудобный поступок».

### 5. Три ключевых шага с ценностью — 15:00–27:00 (11:00 / 15:00, по 4–5 минут на шаг)
Ответ на «как исправить». Это тело урока — здесь зрительница должна получить реальную пользу, чтобы захотеть всю систему. Каждый шаг: название → зачем → как (конкретно, чтобы можно было повторить сегодня) → результат → доказательство.
- **Шаг 1 — Разреши: назови страх и сделай на 10% смелее.** Из гайда: три вопроса (что я хочу сделать? какая мысль останавливает? чего боюсь на самом деле?) → «что я могу сделать на 10% смелее прямо сейчас?». Результат: первый неудобный поступок сегодня. Доказательство: её собственная сцена.
- **Шаг 2 — Распакуй: кто ты и о чём блог — за один вечер.** Три вопроса из книги «Проявленность»: чем я занимаюсь / для кого / во что верю. «Ниша найдётся в процессе. Философы веками не знали свою нишу — и ничего, справились». Результат: одна фраза «я — … для тех, кто …». Можно дать мини-промпт для Claude.
- **Шаг 3 — Настрой ИИ и выложи первый пост за 15 минут.** Показать логику: мысль → Claude → пост в её голосе → выложить. «Не жди вдохновения. У ИИ его больше». «Первый пост не обязан быть шедевром. Он обязан существовать». Результат: пост выходит сегодня.
- Отдаём бесплатно формулы, но не всю систему: воронка, первый продукт и продажи без «впариваю» — это внутри продукта. Так и сказать честно.
- Калькуляция потенциала: во что превращаются 15 минут в день за месяц — только с цифрами от Олеси или в действиях (30 постов, первая аудитория, первый продукт).
- Не больше трёх шагов, без жаргона — чтобы поняла 12-летняя.

### 6. Демонстрация результата — 27:00–31:00 (3:00 / 5:00)
Ответ на «покажи». Не говорить — показывать. Три варианта, выбрать с Олесей (`[нужна деталь]`):
- **Живой процесс:** прямо в уроке — мысль Олеси → Claude → готовый пост в её голосе за 2 минуты. Самое сильное для сегмента «ИИ — это сложно».
- **Готовый результат:** её блог/канал, гайд «Разреши себе быть богатой» как продукт, сделанный по этой системе; оплаты с закрытыми данными, если есть.
- **Кейсы:** 1–3 ученицы, разные типы (мама в декрете, девушка в найме, блогер без дохода) — что было → что сделала → что получила, за какой срок. Финал каждого: «узнаёшь себя?». Нет кейсов — не выдумывать, показывать свой результат подробно.
- Триггер «образ жизни после»: не функции, а жизнь — «пока ты на площадке, сторис, записанная утром за 5 минут, продаёт». Показывать, кем она станет, а не что внутри.

### 7. Оффер — 31:00–36:00 (4:00 / 6:00)
Ответ на «что я получу и стоит ли денег». Продукт — как продолжение трёх шагов, а не отдельная реклама: «первые три шага ты сделала сегодня. Дальше — четыре, которые превращают блог в деньги. Это интенсив».
- Название, формат, срок. По умолчанию — «Проявись и заработай», 5 дней (гипотеза): день 1 страх проявленности, день 2 твоя экспертность, день 3 блог как инструмент дохода, день 4 первый продукт за 24 часа, день 5 продажи без «впариваю». `[нужна деталь: подтверждённая программа]`.
- Каждый день/модуль — через ценность, не через содержание: что внутри → что даёт → результат после. Метафоры: «это фундамент», «это механика денег». Не описывать модули списком.
- Главный результат одной фразой. `[нужна деталь]`.
- **Ценность через цену:** стоимость проблемы (ещё год «почти готова» — год без продукта и без подписчиц, которые ищут тебя); стоимость альтернатив (команда: сценарист + монтажёр + маркетолог — `[нужна деталь: цифры, если Олеся хочет их называть]`; 40-часовые курсы); контраст — цена продукта один раз. Цена: `[нужна деталь]`.
- Что получает сразу после оплаты — одной строкой.
- Слишком много о себе — убивает продажу. Здесь — только о ней и её результате.

### 8. Снятие возражений — 36:00–40:00 (3:00 / 5:00)
Ответ на «а вдруг я не смогу». Каждое — назвать → показать понимание → развенчать → дать решение → пример. С пониманием, не продавливая. Из раздела 7 профиля:
- «Нет времени» → 15 минут в день; ИИ берёт рутину; сравнение: сколько уходит на скроллинг против 15 минут на систему.
- «Уже пробовала, не получилось» → это была сила воли, а не система; лёгкость вместо давления; механика, почему не получилось раньше — не вина человека.
- «Я не такая яркая/смелая» → «мне страшно — и я всё равно иду»; личный пример; каждая может; проявленность — не громкость, а разрешение быть увиденной.
- «Много курсов, чем этот отличается» → связка маркетинг + ИИ + работа с состоянием; система, а не подвиг; энергия.
- «Не хочу показывать лицо» → faceless-путь; «блог без лица — это не минус, это фильтр».
- «Не разбираюсь в ИИ» → «проще, чем заказать еду в доставке»; всё уже настроено внутри.
- «Дорого» → математика из блока 7 одной фразой.
- «А если не получится» → поддержка внутри `[нужна деталь: формат поддержки]`; кейсы со сложными ситуациями.
- Финал блока: «Кто, собственно, решил, что тебе нельзя?»

### 9. Призыв с дедлайном / кодовым словом — 40:00–43:00 (2:00 / 3:00)
Ответ на «может, потом». Честная срочность: окно возможностей → что изменится → цена промедления → призыв → как начать.
- **Как начать — три шага, буквально:** 1) напиши кодовое слово `[нужна деталь]` в `[нужна деталь: куда]`; 2) получи ссылку; 3) после оплаты — доступ сразу. Кодовое слово повторить дважды и показать на слайде.
- **Дедлайн** — только настоящий: цена до даты / бонус сгорает / места, если реально ограничены. `[нужна деталь]`. Нет дедлайна — без дефицита: «сейчас лучшее время, пока большинство ещё „почти готова“».
- **Цена промедления** — самая сильная и честная: «каждый месяц без системы — это подписчицы, которые уже ищут тебя и находят другую».
- Последняя строка — не про продукт, а разрешение: «Если бы ты точно знала, что всё получится — что бы ты сделала уже сегодня? Вот это и есть твой следующий шаг. Мне страшно — и я всё равно иду 🖤».
- Избегать: вранья про «2 места», вечного дедлайна, манипуляции страхом.

## Формат выдачи

Выдавай строго в этом порядке, одним документом.

### А. Шапка
Тема урока · продукт · длительность · формат записи (с лицом / без) · кодовое слово · дедлайн. Всё неизвестное — `[нужна деталь]`.

### Б. Тезисный сценарий по блокам
Для каждого из 9 блоков:
```
## Блок N · НАЗВАНИЕ · 00:00–00:00
Вопрос в голове: …
Цель блока: …
Тезисы (5–10 строк, живые формулировки в кавычках — почти готовая речь, не абстракции):
- «…»
- «…»
Переход к следующему блоку: одна фраза.
Финал блока: одна сильная строка.
```
Не писать дословный текст на 35 минут — Олеся говорит своими словами. Тезисы — опоры и ключевые фразы. Границы соблюдены.

### В. Текст слайдов (для `/presentation`)
Один блок урока — 2–5 слайдов. Формат каждого слайда:
```
### Слайд N · [тип: титул / тезис / список / схема / цитата / кейс / оффер / призыв]
Заголовок: …
Текст: … (максимум 3–5 строк или 3–5 пунктов)
Заметка для дизайна: … (например: «схема разрешение → инструмент → результат», «три карточки-ошибки», «крупно кодовое слово»)
```
Правила слайдов: одна мысль на слайд; заголовок — удар, не описание; цифры крупно; кодовое слово и цена — на отдельных слайдах; никаких «в этом уроке мы рассмотрим». Слайды нумеровать сквозно, чтобы `/presentation` собрал их без переразметки. Формат без лица — слайды несут больше текста и схем; с лицом — короче.

### Г. Чек-лист «урок продаёт, если…»
Пройти по каждому пункту и отметить: ✅ / ❌ / ⚠ нужна деталь. Если хоть один ❌ — переделать перед выдачей.

- В первые 60 секунд названо конкретное обещание с результатом и «без чего» — и зрительница узнала себя.
- В крючке заявлено, что в конце будет оффер и кодовое слово — продажа не сюрприз.
- История Олеси — мост, не самоцель: есть кризис → дно → перелом → результат, есть контраст «было → стало», нет приукрашивания и нет героини.
- Границы соблюдены: ни детей, ни семьи как персонажей — ни в тезисах, ни на слайдах.
- Боль показана через ситуации, а не заявлена; зрительница подумала «это про меня» до оффера.
- Три ошибки названы так, что снимают вину: «не ты плохая — подход».
- Есть чёткий сдвиг взгляда «старый угол → новый угол» одной фразой.
- Три шага — реальная польза: можно повторить сегодня, есть результат и доказательство у каждого.
- Отдана часть системы, а не вся: понятно, что остаётся внутри продукта, и это сказано честно.
- Есть демонстрация — показано, а не рассказано.
- Продукт представлен как продолжение шагов, через ценность каждого модуля, не списком модулей.
- Ценность обоснована через цену: стоимость проблемы, альтернативы, контраст.
- Закрыты минимум 5 возражений из профиля — с пониманием, не продавливанием.
- Призыв — три буквальных шага, кодовое слово названо дважды и вынесено на слайд.
- Срочность честная: настоящий дедлайн или «сейчас лучшее время» без дефицита.
- Все цифры, кейсы, цены — от Олеси; остальное помечено `[нужна деталь]`, ничего не выдумано.
- Голос — её: короткие удары, метафоры из быта, разрешение вместо приказа, финал каждого блока — одна сильная строка. Нет инфоцыганских штампов, нет «ты должна».
- Эмоции и логика обе на месте: история и образ жизни после — для «захотеть», математика и система — для «разрешить себе купить».
- Хронометраж укладывается в выбранную длительность; ни один блок не растянут водой.
- Claude и reels — латиницей.

## После выдачи
1. Сохрани в `~/tg-assistant/plan/lesson-<тема>.md`.
2. Покажи Олесе шапку, карту блоков с таймингом и чек-лист; спроси, что поправить.
3. Предложи следующий шаг: слайды → `/presentation`; цепочка после урока → `/tg-funnel`; reels-анонсы урока с кодовым словом → `/reels-script`.